| 疫情三年、土地“兩非”整治、樓市低迷等影響下，苗木行業(yè)經(jīng)歷了“史上最冷寒冬”，很多常規(guī)苗木價(jià)格一落千丈，到了“給錢就賣”甚至“挖走就成”的地步。 但也有苗木并沒有受到“極限低溫”的影響，河南四季春園林藝術(shù)有限公司的主打品種‘四季春1號’紫荊樹，疫情三年仍能做到銷售業(yè)績連年增長，銷售額達(dá)到幾千萬元，其經(jīng)營之道值得探討和學(xué)習(xí)。
銷售額由苗木價(jià)格和銷售數(shù)量共同決定，四季春園林通過“穩(wěn)定價(jià)格”和“擴(kuò)大用量”兩種途徑確保銷售額穩(wěn)步上升。筆者總結(jié)了經(jīng)營中的八條體會(huì)，與讀者分享： 一、對具有知識產(chǎn)權(quán)的鄉(xiāng)土特色新優(yōu)品種，在做好營銷和維權(quán)的基礎(chǔ)上，定價(jià)方面可占據(jù)主導(dǎo)地位，形成賣方市場。“穩(wěn)定價(jià)格”的關(guān)鍵，是打好知識產(chǎn)權(quán)這張王牌。
二、特色新品種要做到精準(zhǔn)營銷，用項(xiàng)目實(shí)際應(yīng)用效果來吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注。應(yīng)用場景實(shí)拍比苗圃照片更能吸引項(xiàng)目業(yè)主、甲方及設(shè)計(jì)方的關(guān)注。 三、苗木企業(yè)應(yīng)搭建設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)全鏈條對接服務(wù)平臺，以此來解決歷史遺留的“信任危機(jī)”。如產(chǎn)品圖片與實(shí)物差距大、號苗后被換苗、苗木品種或規(guī)格造假、付款后聯(lián)系不到人以及苗木出現(xiàn)技術(shù)問題無處咨詢等。要增強(qiáng)用服務(wù)塑造品牌的意識。 四、做好苗木新品種的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，四季春采用的是專屬防偽（二維碼）樹牌。知識產(chǎn)權(quán)證書、采購合同、發(fā)票、出庫單、檢疫證等，都可作為項(xiàng)目驗(yàn)收依據(jù)。 五、苗木企業(yè)應(yīng)不斷降低苗木從苗圃到工地的耗損，通過提升包裝、運(yùn)輸環(huán)節(jié)質(zhì)量，創(chuàng)造“所見即所得”的購買體驗(yàn)。 六、同一規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化的苗木存量足夠大，是提升營銷效果的基本保障。營銷要以苗木存量作為基礎(chǔ)，避免出現(xiàn)營銷后苗圃無貨的情況。營銷效果的轉(zhuǎn)化周期一般為1至2年，企業(yè)可根據(jù)存圃量，調(diào)整苗木產(chǎn)品的市場熱度。 七、對市政項(xiàng)目來說，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)至關(guān)重要。苗木的分枝點(diǎn)要統(tǒng)一，胸徑、樹高、冠幅等參數(shù)要一致。樹干筆直、樹冠飽滿是最基本的號苗標(biāo)準(zhǔn)。苗圃苗木的精品率應(yīng)達(dá)到80%以上。除了影響土地周轉(zhuǎn)率與客戶實(shí)地號苗體驗(yàn)，精品率過低，還會(huì)嚴(yán)重影響品牌口碑、形象。 八、對于處在推廣期的特色新品種，出圃苗木應(yīng)該是苗圃中品質(zhì)最優(yōu)的苗木。因?yàn)槊恳恢瓿銎悦缒荆际窃撈贩N的活招牌，效果好壞將決定苗木能否被繼續(xù)采購、應(yīng)用。
疫情的艱難時(shí)刻已經(jīng)過去了，春回大地，萬物復(fù)蘇，苗木行業(yè)也迎來了嶄新的曙光，我們應(yīng)積極擁抱市場，即使它仍是陰晴莫測。做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好品牌，時(shí)間會(huì)給出最好的答復(fù)。
 全國優(yōu)秀花店花藝展示
花材：粉玫瑰22枝 黃鶯 綠葉 商品包裝：粉色棉紙圓形多層包裝
精美度：72898
顧客評價(jià)：送貨很及時(shí)，好評。
配送日期：2013/1/3 15:58:00
資陽市樂至縣陽光花藝--四川資陽樂至西街天池中心衛(wèi)生院對面
花材：黛安娜玫瑰33朵,滿天星 ,小熊一只
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顧客評價(jià)：花材很新鮮，送貨快。
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安慶大風(fēng)車蛋糕--安慶市宜秀區(qū)回祥路16號
花材：材料19朵紅玫瑰，搭配適量尤加利葉裝飾。包裝精美長方形禮盒裝。
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顧客評價(jià)：非常好，家人喜歡。
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西青花錦坊--西青花錦坊
花材：4朵粉玫瑰，4朵白玫瑰的，滿天星圍邊！
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顧客評價(jià)：棒，老婆表揚(yáng)我了，非常喜歡。
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送花祝語參考：
1.愿上帝永遠(yuǎn)站在你的身后。我也會(huì)。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風(fēng)逐夢的驍勇!
3.生日快樂，愿你恣意生長，勇敢追尋心之所向！以夢為馬，不負(fù)韶光。
4.生日值得紀(jì)念，因?yàn)樽阅且豢唐穑S多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識、相愛，讓我們彼此珍惜！
5.對你的這一份愛意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個(gè)世紀(jì)的輪回，直到相聚的日子來臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛的你生日快樂！
6.小寶貝！今天是你的生日！開不開心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張?jiān)狡量蓯郏∩湛鞓罚?
7.生活里的你：坦誠、帥氣！友誼里的你：真誠、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專遞給你，只愿今天你的開心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語！親，生日快樂，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來有句話想對你說，但苦于沒有機(jī)會(huì)，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂！
9.郵遞員蹬了很久的自行車把一封生日賀卡送到護(hù)林員手里，他喋喋不休的抱怨這個(gè)地方是多么的偏僻，護(hù)林員實(shí)在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報(bào)紙了！
10.人生給我最大的財(cái)富，就是遇見你在那個(gè)時(shí)候的性格。從那時(shí)起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來覆去。因?yàn)槲覀冎溃幸环N感覺，有一顆心，和一千里。因此，有時(shí)我們很少聯(lián)系，但問候已經(jīng)在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說：“生日快樂”
11.未來的每一步一腳印，踏著彼此夢想前進(jìn)，盡管前面風(fēng)吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因?yàn)槟愕恼Q生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個(gè)小小的問候，卻是一個(gè)濃濃的真意！祝36歲生日快樂！
13.引一縷清風(fēng)，為您帶去輕松；采一縷陽光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂。今天你最美，最白，腿最細(xì)，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿堂，畢竟已經(jīng)年紀(jì)這么大了。
15.寄一份問候，字字句句都是幸福快樂，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是萬事如意，祝福姐姐生日開心快樂！
發(fā)布時(shí)間：2023/2/24 11:34:00
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